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周其仁:从佛山7个企业案例看中国制造业立异趋势

发布于:2018-01-24 17:48来源:网络整理 作者:微迅网络 点击:

企业必定会遇到“本钱诅咒”问题

周其仁:从佛山7个企业案例看中国制造业创新趋势

适才祁斌讲到RUST-BELT,RUST-BELT其实有三层会堂高,我们可以想像一下身临其境的感想感染,现场看到的是锈迹斑斑的庞然年夜物。我拍照片的时候是2016年秋季,许多年前已经酿成这样了。其实它曾经是美国第一年夜工业化的地方,这是它异常好的景不雅。怎么会酿成这样呢?这有什么事理值得我们后起的后工业化国家思考?

这个里头包孕着必然的经济逻辑,这个逻辑便是我们天天打交道的本钱曲线。我们的经济运动便是以本博利,没有不费钱的事情,所有本钱降了后还会升上来,降到最长处后在边际上必然会升起,无一破例,对付一小我、一个家庭、一个地区、一个国家都是如此。

在座都是搞企业的人,很容易懂为什么本钱会先降?因为我们做一个事情开始不熟,规模没有达到标准,一条生产线制作出一双鞋,这双鞋的本钱当然高,然后批量越来越年夜,工人越来越熟,一条生产线生产一百万双鞋,这样本钱就可以摊薄。

为什么后来本钱又上来呢?我想上第二条生产线,200万双鞋,这样的治理才能、和谐才能会有问题,200万双鞋要雇更多的工人,利润很好,你在明处,竞争者在暗处,挖你的人,学你的生产方法。所以经济运动要走出去,本钱降了必然还会升的。

我很佩服任正非,他最厉害的是他的哲理好,他说所有的中小企业最后都邑死的,微迅网络,我们是尽力让它晚死一点,向死而生。所有物质最后都要解体的,除非有对冲的器械放进去,经济运动兑付本钱,本钱线降了,降的时候很高兴,高歌猛进,然则升起来的时候就会酿成挑战。无数企业在竞争低落本钱,无数企业在跟本钱再升起来做斗争,谁节制本钱高一点,谁就有可能呈现。

不进则退,早在工业革命之前,日本、韩国的钢铁冲击了美国,最早的支柱工业会在本钱的诅咒面前酿成这个降低又上升的场所场面,这个器械怎么对于?要么便是有本事,至少比竞争对手要升得满一点,所以企业治理最后就节制本钱。GE昔时的老总,后来当商学院院长,也便是要么本钱事先,要么与众不合,年夜量便是本钱事先,真正与众不合有很年夜的艰苦。

花较低价值做同样的事,本钱线降的时候降得更深一点,重新升的时候让它升得慢一点,至少比竞争对手升得慢一点,真正要对于本钱的曲线诅咒最好的法子是以同样的价值生产最年夜的代价,不能用同样的法子生产同样的器械,因为必然经不起本钱诅咒,必然会中招,同样的价值生产其余器械,而这个器械会落在本来本钱线的右下方,这条线不可再往右推一条,把这个切线连起来,便是一个持续降低的耐久的本钱曲线,这也是贸易的制胜之道。

优秀的企业家了解开拓潜在需求

为什么立异很紧张,弗成能几十年不变还可以平安无事,因为世界在变,所有要素供应在变,市场需求在变,如果我们不能应变对变,以变对变,那是没有法子办理问题的。

经济学家熊彼特说,总要引进新的产品,或者晋升现有产品的质量,要运用新的生产措施,开辟新的市场,成长原料和半制品新滥觞,创立新的经济组织。然则并没有奉告我们引进哪一种新技巧,哪一种新产品,我们处在信息、技巧各方面极其快速成长的时代,怎么做选择?我们在座每一位企业家没有公开说不要立异,问题是立异仅仅便是新吗?新的技巧必然会在贸易上胜利吗?新的资料必然会让我们的本钱曲线抵抗住诅咒吗?

如果我们下决心立异,怎么立异?拿什么器械牵着我们立异往前走,客岁7月和今年1月有机会访问佛山,我先讲讲潜在需求观点,因为我们颠末这么多年高速增长,明显满意不了的需求看不到了,什么是潜在需求?比如说是这一把剃须刀,是在欧洲发现的,是一体的,可以折的一把刀,当然异常贵,因为是一体的,要别人给你刮,不能本身刮。

美国的工业革命特点,便是把欧洲少数人的花费品酿成年夜众花费品,这把刀怎么酿成年夜众花费品,其时售价5美元,那时的工资若干钱?而且对非王公贵族来说,对付领薪水的人来说,收入特点是一个礼拜有收入,然则不能一次性花许多钱,如果把欧洲这把刀照原样到美国生产,就没有客户。

后来便是Jenury老师,他发明了一次性瓶盖技巧,并将其引进食品工业,他把一次性观点引进到这把刀,这个刀片是一次性的,用一次换一次,因为一次性,所以制造本钱异常低,买回来刀把,一个礼拜买一次刀片,本来刮不起来脸的人就可以本身刮了,这个时候我才知道为什么美国当初有那么多年夜胡子,因为他刮不起脸。有那么多蓝领,市场就年夜了。

刀把和刀架定价准则不一样,刀把零利润,你买了我一刀把,每礼拜就会买我的刀片,固然刀片单价便宜,但毛利率高,一分钱产品卖五分钱。后来打进美国用的这套技巧,整车很便宜,零部件很贵,你买了我的车,要换我的轮胎、配件,这成为许多行业后来打新市场的招数。

我们要知道什么叫客户?买我器械的人叫客户,然则许多人没有买我的器械,然则要用这个器械,是用户,用户由于必然限制可能现在还用不起。优秀的企业家会不停揣摩这个事情,会把潜在需求开拓出来,把潜在用户酿成客户。美国高端剃须刀还有60%的市场,做企业搞立异,兑付本钱,要把用户放到前头来,要成为企业家日思夜想,加以揣摩的工具。

从佛山案例看如何掘客潜在需求

下面我们来看看客户、用户的观点,他买不起,然则他潜在要用,我们所谓的新技巧,是来办理问题的,不是为新而新的,为新而新把握不住新到什么水平最好,会走丢的。从市场的角度,佛山异常接地气的实实在在的企业家,我们要找到我们的偏向。这是佛山的履历。

利迅达是一家做钢材买卖的企业,怎么会酿成机械人公司?我其时很好奇,我看了它本来的车间,它的车间里也没有机械人,现在酿成拥有许多机械人的领先企业。

它做不锈钢,原来有许多客户,可以加工各类不锈钢资料,这是佛山地区年夜财产。然则不锈钢加工历程,如果我们不接近它,是不知道粉尘以及现场的污染如此严重。工厂里面的工人都是黑的,跟你一说话,牙齿是白的。这种工人随着中国劳动力市场的变更,人口盈余的变更,越来越招不到。卖不锈钢板的时候,是人家的客户,然则你加工业的客户遇到艰苦,倒过来便是他的艰苦,招不到工人怎么会有货?

利迅达就去欧洲看有什么机会,一开始有家意年夜利公司要招股,说要进来可以,先卖机械人,但欧洲人不太懂中国客户,他们的签约方法中国人就受不了。例如,意年夜利公司说你不懂使用,我找专家来指点你,一小时50欧元。这样的收费华为是可以,几十年前请一个专家一小时70美金,任正非照付,但年夜多半中小企业没有这个实力。

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